歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

今天勝德咨詢項目服務內容

今天勝德咨詢項目服務聯系電話:13718601312(李老師)

(一)品牌規劃——系統品牌建設,企業百年之本

1、品牌規劃

品牌是企業的靈魂;品牌是消費者信任的砝碼;品牌是企業盈利的推力。作為企業重要的無形資產,品牌在市場競爭占據著無法比擬的優勢。目前國內企業普遍缺乏品牌戰略規劃,缺少品牌建設的一致性方向,品牌傳播與推廣也往往難以統一,隨意性強,難以形成品牌資產的積累。

品牌戰略規劃所要解決的是品牌經營中的根本問題,我公司將會對品牌現在與未來的屬性、結構、范圍、內容、愿景與管理機制等問題作出清晰的規劃,為企業品牌的持久發展建立系統的方案。

2、“品牌規劃”具體內容

企業品牌現有資源分析

品牌核心概念規劃

企業產品名稱規劃

品牌愿景規劃

品牌理念體系規劃

品牌角色定位規劃

品牌識別系統規劃

品牌管理系統規劃

品牌傳播模式設計

品牌公關系統設計

(二)企業診斷——尋求病因的突破點

1、企業診斷

有病不能亂投醫,明確病因是關鍵。企業診斷以對營銷問題的深入分析與敏銳洞察讓企業家始終做到自知、自醒;并通過營銷診斷技術的傳遞幫助企業家學會營銷問題自察。讓企業能夠在良性的環境下健康發展。

我公司企業診斷旨在讓企業認清自身問題;與此同時,將企業的營銷問題進行系統分類,幫助企業明確各類問題的輕重緩急,以集中企業資源解決最重要、最緊迫的問題,從而推動企業的發展。

2、“企業診斷”具體內容

品牌系統診斷

產品體系診斷

渠道體系診斷

終端營銷力診斷

客戶服務體系診斷

營銷管理體系診斷

營銷人員素質診斷

(三)企業戰略規劃——企業戰略,持久發展的高度透視

1、企業戰略

高度決定發展,發展決定未來。企業戰略透視著一個企業的高度;是企業發展的前瞻性指導。在現代市場競爭中,企業如若沒有高瞻遠矚的戰略思維,很難實現發展中的突破與跳躍。

我公司將會依據行業發展情況、產品的市場發展階段、企業自身的綜合實力等實際要素為企業制定短期、長期的發展戰略規劃,以明確企業的發展方向和指導綱要,解決企業在實際運作中的瓶頸或是制約問題。

2、“企業戰略”具體內容

競爭戰略分析與規劃

營銷戰略分析與規劃

發展戰略分析與規劃

融資戰略分析與規劃

技術開發戰略分析與規劃

人才開發戰略分析與規劃

資源開發戰略分析與規劃

(四)產品開發與設計——產品力是最大的營銷力

1、產品開發與設計

現代意義上的產品已不再是單純的性能產品,而在產品質量的基礎上包含了產品的設計、規劃、包裝等諸多相關因素,構成了市場意義上的完整產品。產品競爭是市場中最原始的競爭形態,只有將產品的整體開發與設計緊緊依托于品牌的發展,才能夠順應市場的發展規律,提升產品的市場價值。

現代企業對產品的經營還處于盲目狀態,缺乏市場意識,我公司將會依據產品所在行業特征及生命周期階段進行創意性的開發與設計,實現產品的高層次運作。

2、“產品開發與設計”具體內容

行業調查分析

競爭對手分析

產品描述

產品定位規劃

產品開發流程

產品包裝設計

產品手冊規劃

產品上市戰略規劃

(五)渠道體系規劃——渠道,企業銷售提升的通路。

1、渠道體系規劃

渠道是企業重要的資產,銷售網絡是企業重要的市場競爭優勢。沒有暢通的渠道,企業很難快速提升品牌影響力和市場占有率。很多企業經營者把渠道體系建設作為公司經營的重點,把提升渠道的廣度和深度作為公司重要的市場目標。然而部分企業在企業建設方面付出了超額的成本,卻獲得了微乎其微的效果。

很多企業家感慨“渠道建設與管理是市場中最困難的工作,因為有太多的不確定性”。我公司旨在通過對企業行業特性、企業戰略規劃、產品定位、目標客戶、企業所處的階段等各因素的系統分析,明確企業的渠道定位、渠道結構、渠道管控措施等企業渠道建設關鍵問題,協助企業建立穩定、暢通、高效的渠道體系。

2、“渠道體系規劃”具體內容

☆企業資源的系統梳理與分析

☆企業戰略、產品定位、目標客戶、企業運作體系的系統分析

☆行業特點、競爭品牌渠道體系的分析與研究

☆明確企業的渠道定位和渠道結構

☆建立渠道管控體系、相關業務運作流程

☆渠道沖突管理

☆確立渠道的績效考核體系、激勵政策

☆建立企業對渠道的服務體系,包括服務內容、服務流程等

☆明確企業渠道質量提升舉措

☆確定企業渠道的發展策略

(六)銷售終端建設——終端,與消費者面對面的品牌建設。

1、銷售終端建設

現代是一個終端為王的時代,很多企業贏在終端,也輸在終端。企業的一切工作最終都是為了銷售,從而完成價值的實現。作為銷售渠道的終點,企業產品將在終端完成同消費者的價值交換,這臨門一腳的重要性可想而知。同時,銷售終端還是企業充分展示品牌形象的窗口,收集市場信息的平臺,更是品牌同消費者建立關系的橋梁和紐帶。因此,加強終端建設成為品牌建設的重要一環。

我公司力求通過系統的終端規劃、規范的終端管理、精益求精的終端形象設計,整體提升企業的終端營銷力、品牌競爭力。

2、“銷售終端建設”具體內容

☆企業整體戰略研究分析

☆銷售終端定位、終端形象策略確定

☆明確銷售終端相關人員的崗位職責、績效考核體系和薪酬結構

☆銷售終端形象設計

☆銷售終端現場管理

☆銷售終端貨品陳列管理

☆銷售終端促銷管理

☆銷售終端庫存管理

☆銷售終端信息管理

☆銷售終端培訓手冊的規劃、設計

(七)營銷管理體系——管理,在創造企業市場競爭優勢。

1、營銷管理體系

營銷管理的過程就是創造價值的過程——企業識別和分析市場機會、研究和選擇目標市場、制定營銷策略、實施營銷控制,企業營銷任務和目標管理。系統的營銷管理保證企業在市場發展中的正確方向和策略的科學實施。

營銷管理涉及到企業營銷的各個環節,如果管理不善,將會使得企業散亂無章,喪失市場先機。目前國內企業營銷管理科學性、系統性不足,僅僅停留在營銷管理的初級階段,導致企業問題百出,執行力弱。

我公司旨在優化企業營銷管理策略,讓企業進入科學化的營銷管理模式。“千里之堤,潰于蟻穴”,營銷過程中點滴事件都可能是企業發展的桎梏。科學管理,創造市場價值。

2、“營銷管理體系”具體內容

☆年度營銷計劃制定

☆企業營銷組織管理

☆企業營銷管理模式

☆企業銷售隊伍管理

☆企業促銷活動管理

☆企業營銷網絡管理

☆企業銷售物流管理

☆企業營銷過程控制

(八)高端公共關系服務——資源的嫁接,競爭的砝碼

1、高端公共關系

企業是市場中的競爭單元,豐富的公關資源是企業得以壯大的外圍環境。如果企業與高層次的外圍環境被阻隔,那么企業很難實現更高一層的跳躍。企業充分整合周邊資源,熟練運用公共關系,將會占有更多的政策優勢、專業優勢、競爭優勢。

豐富的資源是我公司為企業提供高層公共關系服務的關鍵。我公司通過資本紐帶關系與多年的市場運作經歷,廣納業內具有各種資源的精英人士,使得公司擁有從行業用戶、媒體、政府及支撐部門的全方位資源。與此同時,我公司通過靈活的運作機制,建立了一支由政府、行業、媒體等多方面資源及公司內部資源組成的策劃團隊

2、“高層公共關系”具體內容

企業高層公共關系深入分析

企業高層公共關系研究規劃

企業高層公共關系模式設計

企業高層公共關系資源嫁接

企業高層公共關系執行操作

(九)媒體傳播組合——用優勢媒體組合向市場傳遞企業的聲音

1、媒體傳播組合

現代是一個媒體多元化的時代,電視、報紙、大眾雜志、廣播、移動電視、網絡廣告、戶外媒體、精準高端雜志等媒介充斥著消費者的生活甚至是工作。在多元化的媒體環境中,如果傳媒介質組合不當,難以達到宣傳效果;還將會提高企業的資金和時間成本。

我公司深入研究現代各種媒體特征以及目標人群特征,在實際運作中針對企業實際情況依據“動靜結合”,傳播頻率疏密相符的原則進行媒體優勢整合傳播,以將企業的投資成本最小化,效果最大化。

2、“媒體傳播組合”具體內容

企業傳播目的與背景分析

媒體介質組合策劃

單體傳媒介質傳播形式策劃

媒體傳播內容設計

媒體組合費用測算

媒體效果評估

(十)團隊建設——人才,是企業發展的人力保障

1、團隊建設

擁有一支團結、職業的經營管理團隊,使企業成功的充分條件也是必要條件。沒有人才,企業就沒有未來。在現有的市場環境中,企業辛苦培養起來的員工另謀高就或自立門戶,成為企業直接的競爭對手。團隊建設,讓企業家痛心疾首。

我公司通過對企業發展階段,企業團隊狀況的系統分析,讓企業家明確團隊建設的難點和關鍵,以規范的制度和流程,讓企業的團隊建設具有操作性,幫助企業建立具有戰斗力的團隊。

2、“團隊建設”具體內容

企業發展階段的分析與研究

企業家個人理念、性格特點的分析

企業管理團隊、普通員工職業素質測評

企業價值觀明確

企業組織結構的調整

經營管理團隊成員的分工、崗位職責的明確

團隊績效考核體系的建立

團隊薪酬結構的確立

團隊分配體系的建立

團隊議事規則的建立

企業發展、人事、財務等重要決策流程的規劃

明確經營管理團隊成員退出機制

(十一)新產品上市整體策劃——“后來者居上”的市場戰爭策略

1、新產品上市整體策劃

在國內市場,平均每小時就有兩個新產品被推向市場,同時也至少有兩個產品退出市場。產品的更新換代與不斷推進是企業發展的必經之路。如何在產品上市之初就能夠實現產品品牌的轟動?帶動企業品牌的發展?均是新產品上市需擔負的責任。

近年來,幾乎所有企業都遭遇了新產品上市的瓶頸,許多企業依然依靠十幾年前的起家產品維持生存。我公司以公司十幾年的市場經驗作為參考,為企業量身訂制新產品上市全案,提高新產品市場成功幾率;為企業的產品發展開拓更寬更廣的市場道路。

2、“新產品上市整體策劃”具體內容

☆新產品市場定位

☆新產品市場需求預測

☆產品市場化設計

☆新產品定價策略

☆新產品上市媒體策略

☆新產品上市公關策略

☆新產品配銷策略

☆新產品終端促銷策略

(十二)年度整合營銷策劃——整合營銷,將成本最低化,盈利最大化。

1、年度整合營銷策劃

企業整合營銷的核心是企業與消費者充分溝通,滿足消費者的價值取向,實現企業的盈利目的。企業的年度整合營銷將會統一企業的促銷策略,協調使用不同的傳播介質和策略,發揮市場終端的靈活優勢,使企業的營銷成本最低化,銷售最高化。目前國內企業營銷階段顯示過于明顯,缺乏統籌安排,致使活動前后不能良性銜接,使企業形象宣傳未能實現效果最優化與最大化。

古語“凡事預則立,不預則廢”。我公司圍繞企業預定目標采取“戰爭式”統籌策劃方式,將促銷工具與活動一體化,將公關活動與傳播一體化,將產品包裝與消費者感受一體化等等,通過整合方式使企業的價值形象與信息以最快的速度傳達給消費者。

2、“年度整合營銷策劃”具體內容

☆預定年度市場趨勢及產品需求量調研

☆企業年度綜合市場定位

☆企業年度拳頭產品創新與組合

☆企業年度新產品價格調整策略

☆企業年度新產品上市策劃

☆企業年度通路整合與創新

☆企業年度營銷戰略規劃

☆企業年度產品促銷策劃

☆企業年度新聞公關策劃

☆企業年度媒體組合宣傳策劃

☆企業年度員工培訓規劃

☆企業年度客戶服務提升

(十三)商業模式研究——企業之間的競爭,實質上是商業模式的競爭

1、商業模式研究

引入新的商業模式能夠保持企業的生存活力和新生命力;讓企業在快速變化的商業環境中得以不斷的創新和發展。對于目前的商業環境來說,商業模式的突破可以為企業帶來市場運營壁壘和豐厚的效益,為企業增強市場競爭力。商業模式是一種戰略工具,讓企業領跑在其所經營的行業。

我公司“商業模式研究”立足于為客戶明確其市場位置和發展趨勢,以便為其提供創新性的商業運作模式,創造豐盈的利潤和市場競爭優勢。

2、“商業模式研究”具體內容

行業商業模式分析

企業價值主張研究定位

消費者目標群體價值研究

企業分銷渠道研究

企業客戶關系管理研究

企業資源價值配置研究

企業核心能力研究(即:企業對于新的決策的執行力)

企業合作伙伴網絡研究

(十四)投資方向評估及項目定位——方向與定位的準確是項目速起的根基

1、投資方向評估及項目定位

投資方向的評估及項目定位是企業進入市場的前奏。方向評定的準確與否關系著企業運作是否可以良性運轉;項目定位的準確與否關系著企業進入市場后的發展脈絡。“事成于謀劃”,投資方向評估與項目定位是企業投資能否成功的起點。

我公司將會依據投資者的實際情況以及預計投資行業的深入分析明確項目的可行與否,力爭在評定之初就為企業奠定良好的運營基礎。

2、“投資方向評估及項目定位”具體內容

投資方向潛力評估

投資者資金實力評估

投資者品牌影響力評估

投資者經營管理能力評估

投資項目定位

投資回報與風險評估

(十五)企業內部商學院建設——學習能力將是企業未來最大的競爭力

1、企業內部商學院

國際企業進入中國的沖擊力在增強,市場的競爭在加劇,市場環境的變化向企業的競爭力提出了更高的要求。從長遠來看,企業競爭力已經不再局限于產品、價格、規模等,而是企業的學習能力。學習型團隊帶有更多的朝氣和生命

(信息發布:企業培訓網  發布時間:2019-4-9 8:44:27)
績效考核暨KPI與BSC實戰訓練營
版權聲明:
1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
精品研修項目
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
wx99cc一波中特