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互聯網變革中的管理創新

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師李金城老師(>>點擊查看李金城老師詳細介紹)

培訓背景:
你的生意越來越難做,別人一年增長10倍?
不掌握互聯網本質,工具再多也沒用。
眾多深刻案例,全為弄清這件的大事。

課程收益:
1. 揭秘互聯網公司爆發式增長的原因,幫助學員深刻理解互聯網本質,讓管理者手上的互聯網工具不再是擺設。
2. 獨創“結網戰略”,幫助團隊學會運用網絡,讓潛在客戶來了就不再漏掉,將海量潛在客戶吸納到客戶池中。
3. 讓每個員工成為一個媒體,低成本地、鋪天蓋地讓客戶接觸公司信息,提高銷售轉化率倍增。
4. 使管理者學會學習、反省、復盤、改進、創新,把學費轉化為收益。

培訓大綱:

一、 互聯網的本質
1. 規律和趨勢:凡夫畏果,菩薩畏因
1.1 規律:95%的人沒按規律生存
1.2 趨勢:唯一打不敗的對手
2. 一直沒認真搞懂的問題:互聯網是什么
2.1 互聯網爆發的源頭:不只是工具,是一場變革
案例:黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例:淘寶直播平臺
案例:一條、二更的視頻
2.2 “互聯網+”的本質:改造每一個行業和環節
案例:海爾互聯網智能工廠——大工廠實現個性定制
案例:釘釘——移動無紙辦公方式
案例:外賣平臺專業店
3. 互聯網改變了企業的什么
3.1 對企業核心環節的改造
3.2 對哪些行業有顛覆風險
3.3 為何有人生意越來越難做,有人1年成長10倍?
4. 互聯網改造商業的節奏
4.1 互聯網+的次序
4.2 消費互聯網階段
案例:互聯網發展圖譜
4.3 產業互聯網階段
案例:快貨運踩過的坑
5. 有效轉型:遵循趨勢和規律
5.1 傳統企業轉型的四大誤區
案例:加活的APP為什么沒人用?
案例:公司的公眾號為什么沒有閱讀量?
5.2 他殺淘汰,變革重生
案例:諾基亞的淘汰、小米崛起、中興衰退、華為榮耀追趕

二、 互聯網時代商業管理策略
1. “連接”管理
1.1 向互聯網公司學快速成長的秘密:連接用戶
內容:營銷和銷售的母模型:
內容:理解現實世界之上的網絡虛擬世界
案例:每天免費用的微信和淘寶,是怎么賺錢的?
案例:豬八戒是怎么賺錢的?
互動:你愿意為微信付、釘釘付多少錢?
案例:回頭再看小米手機——為什么它是互聯網公司不是手機公司?
1.2 連接的一級形態:流量入口
內容:傳統企業需要理解一個重大概念——流量
案例:百度營銷的本質——用戶帶著信息、眼睛和需求經過
案例:社交媒體的本質——用戶帶著眼睛、錢包和嘴巴經過
案例:電商的本質——用戶帶著需求和錢包經過
案例:新的流量入口——信息流、眾籌、網紅、直播
案例:尋找好的線下流量入口——如總裁班、會銷、演唱會
1.3 連接的二級形態:用戶網絡
內容:讓潛在用戶來了就不再漏掉——銷售硬轉化、織網軟轉化
內容:知名的秘密——讓用戶一年看到你500次
案例:萬事利的全員微信營銷,業績增長60%
內容:用戶網絡上的病毒擴散——讓用戶成為你的媒體和銷售
案例:雅布利和環球捕手,零售衰退中高速崛起
1.4 連接的三級形態:社群落地
內容:社群建立與運營的核心原理
內容:最好的銷售是成為“行業專家”和“資源大咖”
反思:哪些微信群是你不愿刪掉的?
案例:賣鞋也能做社群?
案例:飛象新零售社群
案例:杜卡迪摩托車俱樂部
1.5 連接中的高效信息傳遞
內容:銷售和營銷的本質——向用戶傳遞信息的科學
內容:硬信息的傳遞——有效的廣告關鍵:定位、簡明、高頻
內容:軟信息的傳遞——有趣、有料、有情、有義
案例:一條、二更、年糕媽媽
1.6 結網戰略
內容:理解互聯網時代的核心資產——“連接”,砍掉80%成本的可能
內容:金城老師“結網營銷”理論
內容:用戶引流——搜索、電商、信息流、社群
內容:用戶網絡——多維連接捆綁用戶
內容:用戶社群——提供內容、社交、資源
內容:高頻曝光——微觀的鋪天蓋地
1.7 總結
傳統企業思維升級:連接思維、流量思維、社群思維、免費思維、跨界思維
2. “產品”管理
2.1 主導權移交:從生產商、渠道商到用戶
案例:福特的傲慢,國美和蘇寧的過山車
2.2 一直存在的規律:好產品才能長久生存
案例:壽司之王、羊糕小店、13個人的上市公司
案例:柴靜——穹頂之上
2.3 深掘需求:汲取用戶說不出的需要
互動:只留5個APP,你留下什么?
案例:松下自動烤面包機,讓專家的無形知識顯現
2.4 單點突破:用戶、需求和資源聚焦
案例:老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5 持續迭代:用戶價值的精進提升
案例:上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6 總結
傳統企業思維升級1:用戶思維、痛點思維、產品思維、單點思維、迭代思維
傳統企業思維升級2:用產品,解決用戶痛點,創造價值差,建立連接,延伸需求變現
3. 定位管理
3.1 營銷真正的戰場:好產品一定能贏?
案例:海爾or格力
案例:加多寶or和其正
3.2 心智的特征:信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例:寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3 什么是定位和戰略
案例:廣告是投資心智資產
案例:味達美——30分鐘送到的披薩
案例:隨身K歌寶
3.4 定位的方向:可以參考的差異化
案例:順豐和其他快遞
3.5 如何定位:四步法秘籍
3.6 戰略實施:線上+線下的引流和品牌策略
案例:線上引流——如何霸屏百度
3.7 值1000億美元的坑
案例:滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰略
案例:小米的衰退傾向、格力的潛在危機
3.8 總結
傳統企業思維升級1:定位思維
傳統企業思維升級2:公司價值=產品X定位X鏈接

三、 互聯網時代管理轉型和創新法則
1. 時代更迭中的危和機
1.1 時代的趨勢和機會
案例:“互聯網+”繼續改造(物聯網、人工智能)
案例:消費升級(品質革命、品牌能力)、人以群分、長尾經濟
案例:S2B(大平臺+垂直平臺+小而美企業+連鎖+供應鏈)
案例:大平臺的優勢——全品類和價格
案例:垂直平臺的優勢——垂直品類和深度服務
案例:小而美企業的優勢——不可替代的產品價值
1.2 延續式創新:A型組織
案例:DHL也沒那么創新
1.3 顛覆式創新:企業家和P型小分隊
案例:微信紅包的誕生、3M上門小分隊
1.4 不一定都自己干:投資、收購入口和團隊
2. 互聯網+管理重構
2.1 回歸商業本質:創造、傳遞和獲取價值
2.2 創造價值轉型
案例:青島紅嶺服飾—大規模工廠,單件定制
2.3 傳遞價值轉型
案例:亞馬遜實體店——智能商店
案例:杜卡迪的粉絲模式
2.4 獲取價值轉型
案例:雜志社的轉型——創業家雜志和黑馬社
案例:培訓公司的轉型——混沌研習社
2.5 系統轉型:思想轉型-團隊轉型-戰略轉型
內容:給自己打補丁or換操作系統
轉型阻力:認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯網公司做傳統企業:嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例:諾基亞、柯達、施樂、聯通
案例:打車、互聯網+物流、隨時跨界、線上收購線下
3. 互聯網時代再創業方法論
3.1 創業兩階段:驗證和推廣的重大差異
3.2 潛入用戶大腦
3.3 產品策略推演
3.4 老大親手打樣
案例:遠東外國語學校
3.5 及時反省復盤
四、 變革中的管理者修煉
1. 你成功后的二次創業成功了嗎
案例:旅游體檢
2. 管理者學習法:聽課是學習的開始
案例:柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例:定位理論、公關方法的學習
3. 管理者反省法
4. 學習和反省型組織

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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