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房地產企業狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師王一禪(點擊查看王一禪老師詳細介紹)

企業遇到的問題:
1、為什么客戶越來越刁難?
2、為什么原來的招數不管用了?
3、為什么客戶的成交率越來越低?
4、為什么客戶總是不著急?
5、為什么價格讓到底客戶還是要討價還價?
6、為什么我們很努力,但業績卻無法提高……

課程大綱:

核心思維:心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
 
第一劍:同流合污
1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態,
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍?
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
 
第二劍:有問必答
需求是客戶產生購買行為的前提,
如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”?
問問題能打斷客戶的神經鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢
 
第三劍:蛇打七寸
客戶買的是價值,不是價格。如何渲染產品,讓客戶立馬喜歡?
1、 價值梳理
2、 客戶需求挖掘
3、 銷售萬能公式
 
第四劍:異議化解
客戶都有哪些異議
面對客戶提出的各種反對意見,
我們應該如何有效處理,甚至通過事先預防不讓發生?
1.先處理心情
2.再處理事情
3.永遠不要反駁客戶
 
第五劍:價格搞定
客戶明明喜歡房子,卻一直在討價還價猶豫不決,
如何一招致勝讓客戶欣然接受價格?
1.談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2.客戶都愛占便宜
3.不愛買便宜

第六劍:簽單成交
成交的時候,客戶是如何作出購買決定,
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求?
1.成交的秘訣就是敢于開口
2.拒絕是上帝給我們的回報
3.成交絕招:后悔成交法

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
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十一月課
十二月課
·按培訓地點:
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