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破界跨界越界——房企聯盟爆破營銷

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師王一禪(點擊查看王一禪老師詳細介紹)

培訓大綱:

一、時代•激變:物理空間融合之后精神全面出軌
1、思維角度激變:
從木桶原理的“補自身短板”到借助外力“將短板變長板”
2、資源對價激變:
從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
3、傳播邏輯激變:
從“線性單向遞減”到關鍵傳導節點的“網狀裂變遞增”
4、營銷主體激變:
從細分領域的“領頭羊”到跨界贏家通吃的“超級IP”
5、營銷成本激變:
從高門檻整合到(技術/渠道/內容革命)帶來的低門檻整合
6、營銷結果激變:
從孤立出擊的“品牌行動”到全面引爆的“社會化運動”
二、房地產•雙求:向外求+向內求—向外聯盟
1、破界之:產品跨界(將文化藝術表征,融入產品內核)
案例1:萬達維多利亞灣—教育跨界神盤
案例2:瑞虹新城—藝術跨界神盤
案例3:邦豪國際服飾城—服裝博覽神盤
案例4:金輝淮安國際社區—藝術文藝神盤
案例5:中交王府景—商展體驗神盤
案例6:上海K11—博物館零售
案例7:梅州客天下—社群營銷神盤
案例8:綠城藍灣小鎮—系列跨界神盤
2、破界之:營銷跨界(打破行業壁壘,聯合跨界營銷 )
案例1:萬科和本來生活網
案例2:萬科和美團
案例3:金輝優步水岸:Uber+滴滴
案例4:小米和金地
案例5:萬達、奧運和滴滴大聯盟
案例6:萬科、順豐和寶馬Mini聯合
案例7:大連五金機電城:13大市場聯盟
案例8:中交美廬城:時尚商街嘉年華
3、破界之:渠道跨界(深度媒體整合,激活渠道包銷)
①媒體深度合作方案(公、私兩方)
對公《 媒體深度合作協議 》
對私《 媒體圈層合伙人協議 》
②媒體人渠道包銷方案(私、三方)
渠道包銷合作協議
③新渠道 新通路 新場景
4、破界之:主體跨界(區域聯盟+商家聯盟)
1、打造區域或板塊市場的聯合品牌
2、集中化,規模化,打造集合品牌
案例1:人民路大市群商家聯盟案
案例2:中交美廬城商街嘉年華
5、破界之:品牌跨界(挖掘熱點基因符號,打造超級IP)
網紅直播
案例1:南昌萬達網紅發布會
案例2:碧桂園網紅直播試住體驗
案例3:方圓東方網紅直播社群
案例4:萬達“網紅+”造星計劃
案例5:北大資源燕南網紅售樓直播
案例6:碧桂園城市花園網紅看房直播
案例7:廣州美林湖美食網紅神助攻
案例8:金茂自造網紅,用顏值為項目背書
城市符號
案例1:合肥萬科包大人:幸福生活我包了
案例2:宏安商貿港:曹操洗冤錄
吉  祥  物
案例1:武漢碧桂園:鹿人皆知
案例2:濱河國際新城:吉祥物濱寶
案例3:保利上上:最酷H5吉祥物
三、房地產•雙求:向外求+向內求—向內聯盟
1、資源交叉對碰法
關鍵點一:根據業主職業圖譜,細分客戶
關鍵點二:打造業主事業合作平臺
案例:宏安商貿港•私董會
2、業主股東分紅方案
方式一:項目完成年度總銷,業主可分紅
方式二:業主完成設定比例銷售任務可分紅
3、項目自造“IP”跨界
羅振宇  PAPI醬  吳曉波  蔡雪梅
四、聯盟營銷實戰操刀案例剖析
案例:宏安商貿港:曹操洗冤錄
一、聯盟爆破策略 之挖掘價值線
二、聯盟爆破策略 之籌備活動線
事件營銷創意引爆:
第一波(9月10日懸念預熱)線上
第二波(9月12日懸念出街+事件營銷)線上+線下
第三波(9月13-16日懸念揭秘+事件營銷) 線上+線下
第四波(9月17-30日銷售導流) 線上+線下
四大流量變現法則:
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前變現轉化 暨領券階段
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中變現轉化 暨美食節落地活動
10月1、2、8、9、15、16日
創新“營銷節點” 返場流量變現 暨跨界聯盟活動
10月22-30日
免費“流量回流” 二次變現轉化 暨宏安商街開業
三、聯盟爆破策略 之整合資源線
四、聯盟爆破策略 之完善銷售支撐體系
強勢賣場打造:售樓處 +商街包裝
創新銷售道具 創意引爆
十大成交 轉化流程
聯盟整合行銷-逆勢營銷突圍
一、如何進行聯盟整合
1、聯盟整合的一個核心
2、聯盟整合的三個原則
3、聯盟整合五問
4、聯盟營銷本質
案例1:中海0成本,整合南航80萬客戶
案例2:九龍女子美容學校整合
二、2017房地產營銷新方向
1、資源平臺打造
2、反向客流引爆
3、基于魚群效應的整合
案例1:德百批發城
案例2:德州德百玫瑰園

三、以活動為平臺的整合思維
整合什么
盤點資源
怎么整合
案:3:德百集團
四、如何打造好基于目標客戶的活動平臺
如何知道做給誰
如何制造內容
如何做好體驗
如何滿足需求
強勢策劃力+強勢整合力強+勢執行力
案例4:北方茶都
五、資源整合3大拓客利器
五線譜上的整合思維
向內拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例5:夏津德百玫瑰園
六、資源整合認籌爆破
1、多環節燃爆海量蓄客
2、資源疊加平臺串聯
3、鎖定領頭羊打造磁場效益
4、打造資源平臺鎖定目標客戶
案例6:寧津德百廣場一期認籌
七、資源整合引爆客戶增量
1、梳理客戶消費終端,資源一網打盡
2、精準整合推廣通路
3、整合拓客團隊用質換質
4、引爆老帶新TNT
案例7:寧津德百廣場二期去化

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:[email protected]  [email protected]

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
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