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房地產企業獨孤九劍營銷必殺技

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師王一禪(點擊查看王一禪老師詳細介紹)

課程特色:
◆ 1、包教、包會、包用一套房地產心智殺客系統方法論,掌握當今營銷領域最先進的案場殺客全套打法!
◆ 2、教你一套產品價值塑造的營銷密碼!學會賣好處、賣感覺、賣故事、賣夢想、賣痛苦等。萬達、萬科、碧桂園、世茂等案例教學法!
◆ 3、教你一套中國頂尖的價格談判系統密碼!獨創“開價、挺價、算術、遛馬、讓步、交換”談判六脈神劍劍法!
◆ 4、教你一套當今國際領先的逼單成交密碼!“心錨成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧讓你每月業績翻番!項目爆銷!

課程收獲:
一、 高效地產營銷團隊制勝秘籍:
1、 體驗式訓練,觸動中改變!讓一個“羊群”變成一支“狼群”打造鷹一樣的個人,狼一樣的團隊!敢于沖鋒,敢于沖鋒!感悟團隊的靈魂,榮譽感與歸屬感。
2、剖析頂尖售樓絕招,真實情景案例再現,實戰演練,確保聽得懂、用得上、用得對,
二、售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達、融創、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證,業績最少提高200%!

課程大綱:
狼性心態修煉
1、態度決定結果
2、體驗決定收獲
3、新時代我們需要什么團隊?
4、成果思維
5、狼性團隊組建
狼性團隊鍛造
(一)、欲望
(二)、目標

心智營銷概論
1、洞悉客戶心智
2、對不同的客戶對癥下藥
3、讓客戶心甘情愿的掏錢
產品價值塑造
一.產品價值塑造手段
1.獨占鰲頭
2.蛇打七寸
3.步步為贏
4.天方夜談
5.美夢成真
6.噩夢醒來
二.產品價值塑造秘訣
1.四流的營銷賣產品
2.三流的營銷賣感覺
3.二流的營銷賣好處
4.一流的營銷賣故事
5.頂級的營銷賣夢想
6.無敵的營銷賣痛苦
三.實戰模擬演練
1.打比喻
2.講故事
3.造夢想
價格談判
一.談判贏天下
1.談判的出發點:利益
2.談判的思維:雙贏思維
3.談判的核心:創造贏的感覺
4.談判的三個階段:布局、守局、定局
二.談判策略
1.開價策略
2.挺價策略
3.算術策略
4.遛馬策略
5.讓步策略
6.交換策略
三.實戰模擬演練
1.挺價技巧
2.放價技巧
3.交換技巧
絕對成交
一.成交定天下
1.成交的意義
2.成交的信號
3.成交的時機
二.成交策略
1.心錨成交法
2.6+1成交法
3.對比成交法
4.激將成交法
5.故事成交法
6.后悔成交法
三.實戰模擬演練
1.過三關
2.斬六將
3.全流程
第二天下午
一、責任
1、幫助企業打造一支具備責任感、使命感、有凝聚力、勇于擔當的高效團隊!
2、減少溝通成本,提高做事效率,愿意為發生的一切負責任!
二、執行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經過淚水的團隊不會強大,沒有經過痛苦的團隊不會堅強!
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩,珍惜才會擁有,感恩才會長久!

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
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