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互聯網時代變革中的創新創業——思想、方法和40個關鍵案例

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師李金城老師(>>點擊查看李金城老師詳細介紹)

培訓背景:
網站、公眾號、APP一樣不少,為何沒什么作用?

40個深刻案例,全為弄清這件的大事!

培訓大綱:

一、 互聯網時代變革的本質
1. 規律和趨勢:凡夫畏果,菩薩畏因
1.1 規律:95%的企業還未捕捉到新時代的規律
案例:中國移動的飛信為什么失敗了?
1.2 趨勢:唯一打不敗的對手
案例:中國聯通2016年利潤下降94%
2. 一直沒認真搞懂的問題:互聯網是什么
2.1 互聯網爆發的源頭:不只是工具,是一場革命
案例:黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例:淘寶直播平臺
案例:一條、二更的視頻
2.2 “互聯網+”的本質:改造每一個行業和環節
案例:海爾互聯網智能工廠——大工廠實現個性定制
案例:釘釘——移動無紙辦公方式
案例:外賣平臺專業店
3. 互聯網變革了企業的什么
3.1 對企業核心環節的改造
3.2 對哪些行業有顛覆風險
3.3 為何有人生意越來越難做,有人1年成長10倍?
4. 互聯網改造商業的節奏
4.1 互聯網+的次序
4.2 消費互聯網階段
案例:互聯網發展圖譜
4.3 產業互聯網階段
案例:快貨運踩過的坑
5. 有效轉型:遵循趨勢和規律
5.1 傳統企業轉型的四大誤區
案例:加活的APP為什么沒人用?
案例:公司的公眾號為什么沒有閱讀量?
5.2 他殺淘汰,變革重生
案例:諾基亞的淘汰、小米崛起、中興衰退、華為榮耀追趕

二、 變革中創新創業的新思想
1. 連接篇
1.1 互聯網公司的核心秘密:流量和變現
案例:每天免費用的微信和淘寶,是怎么賺錢的?
案例:豬八戒是怎么賺錢的?
案例:你愿意為釘釘付多少錢?
互動:你愿意為微信付多少錢?
1.2 連接的初級形態:互聯網的流量和入口
案例:新聞和信息網站——用戶帶著眼睛經過
案例:百度營銷的本質——用戶帶著眼睛和需求經過
案例:社交媒體的本質——用戶帶著眼睛和錢包經過
案例:電商的本質——用戶帶著需求和錢包經過
1.3 連接的高級形態:社群,不是微信群
反思:哪些微信群是你不愿刪掉的?
1.4 連接成為核心資產:砍掉80%成本的可能
案例:新物種——互聯網手機的誕生
1.5 連接之后更重要:交易結束是關系的開始
案例:小米是怎么賺錢的?
案例:一條、二更、年糕媽媽
1.6 總結
傳統企業思維升級:連接思維、流量思維、社群思維、免費思維、跨界思維
2. 產品
2.1 主導權移交:從生產商、渠道商到用戶
案例:福特的傲慢,國美和蘇寧的過山車
2.2 一直存在的規律:好產品才能長久生存
案例:壽司之王、羊糕小店、13個人的上市公司
案例:柴靜——穹頂之上
2.3 深掘需求:汲取用戶說不出的需要
互動:只留5個APP,你留下什么?
案例:松下自動烤面包機,讓專家的無形知識顯現
2.4 單點突破:用戶、需求和資源聚焦
案例:老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5 持續迭代:用戶價值的精進提升
案例:上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6 總結
傳統企業思維升級1:用戶思維、痛點思維、產品思維、單點思維、迭代思維
傳統企業思維升級2:用產品,解決用戶痛點,創造價值差,建立連接,延伸需求變現
3. 定位篇
3.1 營銷真正的戰場:好產品一定能贏?
案例:海爾or格力
案例:加多寶or和其正
3.2 心智的特征:信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例:寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3 什么是定位和戰略
案例:廣告是投資心智資產
案例:味達美——30分鐘送到的披薩
案例:隨身K歌寶
3.4 定位的方向:可以參考的差異化
案例:順豐和其他快遞
3.5 如何定位:四步法秘籍
3.6 戰略實施:線上+線下的引流和品牌策略
案例:營銷漏斗
案例:線上引流——如何霸屏百度
3.7 值1000億美元的坑
案例:滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰略
案例:小米的衰退傾向、格力的潛在危機
3.8 總結
傳統企業思維升級:定位思維
4. 數據篇
4.1 數據為什么對企業重要
用戶是誰?需求為何?眼睛在哪?經過何處?是否有錢?
案例:林彪的數據思想
4.2 如何獲得數據
互聯網的基礎設施:端+網+云
將物和人數據化:工具、交易、管理、協作
案例:金融的未來屬于誰?
4.3 總結
傳統企業思維升級:數據思維

三、 互聯網變革下的創新創業法則
1. 時代更迭中的危和機
1.1 時代的趨勢和機會
案例:“互聯網+”繼續改造(物聯網、人工智能)
案例:消費升級(品質革命、品牌能力)、人以群分、長尾經濟
案例:商業生態(大平臺+垂直平臺+垂直企業+連鎖+供應鏈)
1.2 延續式創新:A型組織
案例:DHL也沒那么創新
1.3 顛覆式創新:企業家和P型小分隊
案例:微信紅包的誕生、3M上門小分隊
1.4 不一定都自己干:投資、收購入口和團隊
2. 互聯網+商業模式重構
2.1 回歸商業本質:創造、傳遞和獲取價值
2.2 創造價值轉型
案例:青島紅嶺服飾—大規模工廠,單件定制
2.3 傳遞價值轉型
案例:亞馬遜實體店——智能商店
案例:杜卡迪的粉絲模式
2.4 獲取價值轉型
案例:雜志社的轉型——創業家雜志和黑馬社
案例:培訓公司的轉型——混沌研習社
2.5 商業模式轉型:未來沒有互聯網公司
2.6 系統轉型:思想轉型-團隊轉型-戰略轉型
給自己打補丁or換操作系統
轉型阻力:認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯網公司做傳統企業:嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例:諾基亞、柯達、施樂、聯通
案例:打車、互聯網+物流、隨時跨界、線上收購線下
3. 互聯網時代再創業方法論
3.1 創業兩階段:驗證和推廣的重大差異
3.2 潛入用戶大腦
3.3 產品策略推演
3.4 老大親手打樣
案例:遠東外國語學校
3.5 及時反省復盤

四、 時代變革下企業管理者的修煉
1. 你成功后的二次創業成功了嗎
案例:旅游體檢
2. 管理者學習法:聽課是學習的開始
案例:柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例:定位理論、公關方法的學習
3. 企業家反省法
4. 學習和反省型組織
5.不變的規律:小勝憑智,大勝靠德

五、 小組討論和分享
1. 每小組中選一家公司或一位管理者,組內分享自身運用互聯網的成功或失敗案例
2. 每小組中選一家公司或一位管理者,組內探討應用所講內容如何改善當前業務
3. 討論本課程最大的感受,每人寫一句感受和建議
4. 每組選一人上臺分享

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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